说到对外贸易，就不得不聊聊贸易术语。即使从未做过外贸，也一定已经听说过。但是，由于客户群体的不同，许多工作了多年的外贸人只使用了其中的1-2个。碰到新的还是模棱两可，今天就从货代角度来为大家把外贸中最常用的贸易术语为大家讲解清楚。

为了促进大家的理解进口报关，我将以大家最了解的方式进行详细说明，因此它当然不像概念那么严格，但不会影响每个人的应用。言归正传，贸易术语实际上类似于这条道路上的规则，即每个人都同意在国际贸易中遵守的规则。

那么规则的主要是什么？它用于划分责任和风险，也就是说，有明确的界限。边界是卖方的责任。如果边界是买方的责任，则该边界与以上示例中的情况类似。另外，贸易术语的英文翻译是trade terms，也可以翻译price terms。因此，除了划分责任和风险外，贸易术语的另一个作用是决定价格的结构。

因为国际贸易涉及太多部门，所以要产生货物，做营业税（税务部门），到仓库发送货物（物流公司），装入内阁后的仓库和海关报关费（运输费用）公司）装运后，将从出发港口到目的地港口或目的地产生海运或空运（船公司）。货物到达后，客户取货（也称为清关），需要支付增值税，关税等。

因此，不同的贸易术语代表不同的价格成分。例如最常用的FOB，这个术语意味着您的价格包括发货前的所有费用，EXW您只需要对货物负责，所有后续操作和费用均由买方负责，我们将在后面详细说明。

EXW（EX Works）-工厂交货。

也就是说，供应商只需要把货物收好并放入工厂即可。后续工作是客户的责任（包括将汽车召入仓库，报关，装货等）

FOB（Free on board）——装运港船上交货。

供应商负责在出发港将货物装载到船上。供应商承担的成本和风险由供应商负责。开船后，所有事项均由客户负责。

FOB=EXW+进仓的费用（从工厂到仓库的所有费用）+货代费（装柜费+报关费等）。