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国际货代都有哪些寻找或者发掘客户的方法呢?

时间: 2022-07-14 10:31:09 分类: 行业动态 浏览次数: 933 作者:琪邦来源:国际货代公司
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国际货代是一个类似中介的行业,员工被称为货运代理。出口企业的订单直接影响到货运代理公司的业务。出口企业没有业务,货运代理公司自然没有业务。当然,没有货运代理公司,出口企业不方便发货。虽然业内很多人说做货代门槛低,但确实如此。然而,成为一名高级货代需要多年的经验,货代也需要学习各种专业知识。

 

 

总的来说,大多数货运代理销售人员自身素质不高,远不如外贸销售人员,业务能力明显不好,大多是报价机,而不是物流解决方案和提供商。大多数货运代理销售人员也不熟悉公司的价格体系。当客户询问时,他们必须找到公司的报价才能回复客户,而不能立即报价。此外,在报价时,还有更多的废话,如询问客户的产品名称、产品重量和体积。

 

当您等待客户回复时,客户已经得到了他人的报价,与客户合作的机会白白流失。货运代理本质上是销售,需要满足公司的业绩要求。具体来说,货运代理的工作内容是在市场上寻找客户。

 

国际货代是近年来兴起和流行的一个新兴行业。现在主要在沿海城市看到很多,现在很多年轻人选择做货运代理业务,那么新的国际货运代理业务找到客户的方法都有哪些呢。国际货代新人可以找到客户的方法如下。

 

1、开发电话

 

比较基本的是打电话。打电话是做生意的第一步。它可以锻炼你的语言表达能力和逻辑能力,让你在未来可以更冷静地与客户沟通。

 

2、扫楼递名片

 

传递名片可以说是播种。当你第一次见面时,你可以让客户适当地了解你公司的优势路线和价格。您可以适当地提出添加联系信息。如果客户不同意添加,请留下名片。之后,如果客户需要,他会主动询问,这样我们播种的小种子很可能会长成参天大树。

 

3、寻找国际站

 

由于国际货运代理业务正在寻找需要进出口业务的外贸公司,我们可以在运营国际站的网站上输入产品类型,这将显示出许多供应商。

 

4、寻找招聘网站

 

也可以在各种招聘网站上找到,只要你在工作搜索处输入外贸业务员然后外贸公司的招聘信息就会出来,所以既然有外贸业务员的招聘,肯定有外贸的。

 

5、适当推广

 

当然是客人的通讯工具,我们也应该做适当的推广,以便向高质量的客户发展,推广不必发送价格,你可以发送一些问候,和新的路线趋势,运输动态等。

 

6、了解市场

 

多了解你所在城市的主要产业,哪些产品在进出口中占有很大比例。外贸企业或工厂主要集中在那个地区,这样可以更好的发展客户。