现在越来越多的人了解到货代这个行业，那么作为一个货代公司的销售员有哪些需要掌握的电话营销方法呢？接下来天津货代来告诉大家！先往另一方很抱歉,打扰到,我想问一下贵公司承担此工作中的是哪一位老先生或小妹?贵姓呢?电话分机哪天?最少获得这种信息内容后,能够在下一接电源访时,立即选择寻找自己,防止被故意阻档掉.

Q1.第一次CALLING时向另一方规定接转船务进出口贸易责任人,另一方问:"你是哪里?有什么事";
当简单自我介绍后,另一方立刻回应:"她没有"或"她在忙",就需要完毕此打电话.
A1.先往另一方很抱歉,打扰到,我想问一下贵公司承担此工作中的是哪一位老先生或小妹?贵姓呢?电话分机哪天?
最少获得这种信息内容后,能够在下一接电源访时,立即选择寻找自己,防止被故意阻档掉.

Q2.了解出入口地整并柜时另一方不抗的应对回应:"全球都是有出"
A2."过意不去我或许没法立刻把全球的报价都出示让你,但如今我手里几个地区价钱十分的好,肯定能够减少贵公司的物流成本,请问你会出日本国吗?英国呢?中国香港呢?上海市呢?广东呢?东南亚地区呢?"明确某好多个点后向另一方说:"我先出示这种点先让你参照",造就出真实有出入口点的价格机遇,而且不断跟踪.

Q3.绝大多数CALLING时都没问起交货产品名及季节性...
A3.因了解货品产品名，久了能够了解梳理出哪个航道出什么货多，其谈热季在什么时候，在CALLING该线的量时能够依产品名去攻击，还可以先做合理布局。了解产品名尚能够先为所出的货严格把关,是不是为危险物品、化工品、设备、食材...可提示顾客搞好包装或检具文档材料这些...

Q4.追踨新客户没找到关键交货领导者...
A4.有时候和SHPR连络一段时间依然问出不来个为什么来，有可能其仅仅经办人员，具体管理决策是其负责人或身后的老总,能够问SHPR决策者到底是谁，需要请教委托引荐一下或约好下一次碰面时间，这般擒贼先擒王才可以有较显著的实际效果。

Q5.电话拨错,很少谈,即挂掉
A5.可说明大家为中国著名海空运企业,顺带问其是不是为企业行号,有没有进出口贸易,一通拨错的电话,也许是一个创业商机。

Q6.重拨后,寻找谢夫人,告之无立即出口等等
A6.SHPR告之无立即出口,可能是客观事实,亦可能是推诿之辞,可分配"顺路"拜会,掌握实虚,谈的开心,将会还有机会或请其详细介绍贸易公司,不给力或属中小型家中代工生产,可即DROP此CASE,不必虚度光阴。