货代行业是一个人员流动相对快速的行业，因而每天总能看到听到一些货代新人在问，我们这些货代新人怎么揽货？于站得角度不同，对货代关系相对不同。

一、货代揽货技巧

1.丰富自己的业务知识

A.了解运作过程；B.掌握运费知识；C，对港口和国家的了解；D.应对客户提出的问题的反应能力。

2.了解公司业务

A.了解公司的优势和劣势；B.了解公司在市场上的地位及其运营状况。

3.调查市场

A.了解同行的运费；B.了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；C.预见未来的市场形势。

4，一定要有吃苦耐劳的精神

A：拜访客户要勤奋，但也要注意效率；B.可以从100个客户中选择10个主要参与者，以找出我们需要的客户群。

二，如何做货代新人

1.真诚和热情。尽管竞争激烈，许多进出口公司或外贸销售员都有自己的合作伙伴，干预的可能性很小，但是每个人仍然需要遵循热情和认真的态度。

2.坚持关心客户。一些货运代理发送名片，然后消失。不是很好。如果要吸引客户，则需要不断与客户和潜在客户列表保持联系，建立客户基础并建立客户熟悉度。建立您的服务优势。

3.与海关建立良好的合作关系。这确实是一个可以给外贸公司留下深刻印象的地方。加入世界贸易组织后，许多公司和工厂已获得进出口经营权从事自营职业，但业务人员的综合水平还不高。因此，报关和通关需要货运代理的协助。您与海关的良好关系可能比运费更重要。

4.单据业务能力强。帮助客户理解，解释文档，甚至帮助客户制作文档。这是基本的知识能力。并非所有的外国商人都知道这些文件，有时您是他们的老师，向他们解释需要什么文件。也许他们可以将产品出售给外国客户，但他们可能不知道外贸所需的文件。

简而言之，货运代理应加强业务学习，掌握更全面的知识，并建立自己的优质服务内容。要雄辩，要优雅，不卑不亢，为客户留下良好的形象。

当然充分了解自身公司的优势之外，也要有效地利用自身的客户资源，知道要从哪些地方着手开发客户这才是根本，其实看这么多理论并没有什么用，主要还需要看实践哦。